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3000元/米的橱柜贵不贵?定制橱柜多少钱合理?

发布时间:2019-08-13 21:47 作者:长沙装修公司 来源:未知 点击: 字号:

我要讲的,和现在市场的主流区别比较大,可能会有些颠覆。
我不敢保证自己说的都是对的,所以我会尽可能详细地把我知道的都讲出来,方便您掌握更全面的资料,再做判断。
在这个动态变化的市场里,没有人可以做到全知全能,我也没法替代您做决策,只能多提供一些参考而已。
如果您已经有了被颠覆的心理准备,那么就可以开始下面的阅读了~ 
|  3000多一延米,
|  品牌橱柜到底贵不贵?
什么是便宜?什么是贵?
对于贵贱到底怎么理解?
这事我们还得从头来聊!
基本问题:
装修中各种产品/服务,贵不贵?
装修要用到的几千种产品,这里面既有大家电这种电器巨头,也有搬家公司这种本地劳动力。如果都用「一分钱一分货」或者「是否存在品牌溢价」来衡量产品的价格,显然是不合适的。
比如大家电和搬家。
以科技化程度、材料复杂程度、服务体系、长期耐用角度来看,2000多元买个洗衣机,显然是远远物超所值。
你给我2000元,我可能连个外壳也做不出来,但给它2000元,全套东西就到手了,送货上楼,包安装包售后。
如果对比洗衣机,那么搬家提供的这种傻大黑粗的没有任何科技含量的劳动服务,可能给200元都嫌多。
没科技、没材料、没售后、没长期使用,一次用完了就没了。但实际上,如果你要来一次长途搬家没2000元根本下不来。
大家电为啥便宜?而搬家又凭啥贵呢?
这其实是理解包括橱柜在内,很多装修建材产品/服务定价的一个关键点!
这种定价的核心其实不在于品牌,也不在于科技、材料、品质、服务、代言人等等,与那些都无关!
真正决定性的因素是「可复制性」与「供给饱和度」!
大家电虽然集齐了科技、复杂、服务、耐用、品牌等众多要素,但因为它提供的是「可复制性」很强的产品和服务,而且在中国「供给非常饱和」,所以价格就被钉死在了地平线上。
当然,这只是针对中国而言,所有中国人其实都享受着中国电器行业高速发展带来的「价格红利」。
中国的电器企业也因为渠道下沉到位,所以即便低价出货,但因为能拿到三四五六七八线的销量,所以依然有得赚。
这是个双赢体系。
对比而言,欧洲和日本就比较惨一点,竞争不够充分和人力成本高企,直接导致各种电器价格死贵,和中国电器一比基本就是抢钱。
同样的,欧美日韩的大家电,国内市场下沉顶多到三线,因为销量红利吃不到所以只能让一二线的钱多者多帮扛点利润压力。
顺带一提:
我就是觉得很多进口大家电性价比不高,土豪请随意,普通人还是国产就够了。
注意,我说的是「性价比不高」。
搬家就不详细解释了,挣钱当然是挣钱,但业务不稳定,而且个性化强,难度太大。
冰箱一天能发几百台,但一个搬家小团队,一天顶多赚1-2个冰箱钱,不可复制。
而且,愿意从事重体力劳动做搬家的人,实在有限,供给真的不饱和。
再看橱柜:
所谓品牌橱柜,真的很贵!
明白了大家电和搬家的逻辑,我们再来看橱柜。
橱柜的科技、复杂、服务、耐用、品牌其实都远低于大家电产品,但很多所谓「品牌橱柜」,价格却比大家电还要贵。
一延米橱柜可能要3000多,但一个对开门的接近1米宽的大冰箱,也不过3000多而已。那我何必做柜子,直接摆电器多好!
这些品牌橱柜,用的还是所谓的「实木颗粒板」,也就是「刨花板」。但在家具市场,板材都是低档的代名词。
一个实木的两门衣柜,也不过3000多,这还是纯橡木实木,远不是普通板材可以比。橱柜花3000多只能板材,是不是亏?
我说的还是价格已经很贴地飞行的性价比型品牌了。
那些大品牌一米小一万也不少见。
甚至有些台面一米就七八千!
真的是贵的飞起!!
从产品上,不如大家电科技、品牌、资本集中。
从服务上,橱柜也不像搬家劳动强度大、市场小众。
对比同类,橱柜不如集成灶功能强,不如实木家具材质好。
但品牌橱柜就是这么独树一帜,弄点普通刨花板拼一拼就跑赢市场了!
怪不得当年科宝本来做电器,后来摇身一变改做科宝博洛尼橱柜了!
那么,问题来了:
橱柜凭啥这么贵?
难道是因为「不可复制性」?
|  橱柜之所以贵,
|  可能因为容易收智商税!
橱柜不是垄断行业,价格也是受市场调控的。
能维持价格高位,一定是有市场基础的。
市场基础1:
个性化定制,感觉好像会贵……
曾经,橱柜并没有什么全国性的品牌。
作为一种必须严丝合缝匹配每家厨房的家具,橱柜从引入之初就自带个性化定制属性。
如果成品家具卖1000,那么定制的卖1500,大家还是能接受的,毕竟不是成品现货,加工难度肯定要高一些。
所以,在1990年代引入之初,整体橱柜就一直不便宜。
后来,尽管出现了一些本地小厂试图打价格战,但无奈板材、柜门、五金、台面的差距都比较大。因为小厂生产工艺不过关,所以给很多人都留下了「还是贵的好」的印象。
2007年我第一次装修时,橱柜买的就是3000左右一延米的。
如果我不是在业内,如果不是对这个行业比较关注,那我理所当然会觉得,10多年过去,3000一延米依然能接受。
很多人的认知,其实并没有和时代一起刷新。
市场基础2:
品牌宣传投入大,奔着智商税去的……
装修建材的品宣和电器或快消品其实还不太一样。
大家平时满网满电视都能看到的那些品牌都已经是超级品牌了,如果你居然能在这种媒体上看到「去果蔬农残」,你就应该知道这玩意利润得有多大。
大部分装修建材的品宣都是针对业内和精准受众的。
能在各种招商会弄个大会场,再在建材市场里干几个大店,同时辅助性的投点外围广告或签下一些明星代言,基本也就够了。
如果橱柜还是本地化的加工厂,服务半径不超过100公里的小店,那么这种品宣多半是没有的。老老实实做产品就好了,整啥品宣。
不幸的是,橱柜所在的行业,这些年有了个新的名字,叫做「定制家具」。而且打着「定制家具」概念的很多企业都上市了!
上市的基础就是:
可复制的生产/销售+按个性化溢价=超高的利润空间
可复制的生产,就是工厂的定制加工能力,在动不动就提工业4.0的当下,这个其实难度有限。
可复制的销售,其实就是靠加盟商的疯狂扩张,用标准化模式不停开店。
而能驱动加盟商扩张开店,靠的就是饱满的利润空间!
再说白点,就是要足够贵!!
市场基础3:
面对女性市场,容易收智商税……
你看,最早玩定制起家的,都是以衣柜、衣帽间、橱柜为主。
而这些家具的深度使用者,都是女性。
这里并没有歧视女性的意思,而是商家很巧妙地抓住了女性对颜色、样式、体验的追求,巧妙地回避了材质和工艺上的大幅溢价的问题。
这就像一件工艺品,如果给欣赏的人看,那可能是无价之宝。但如果给一个不感兴趣的外行看,可能给你算的就是铜和铁多少钱一斤……
给男性讲这些,就是媚眼抛给瞎子,但给女性讲,没准往展厅一带就成交了。
当然,也有很多男性也一样,只能看看颜色、样式。
当然,也不只橱柜行业会用这种智商筛选,装修公司也会玩。
但存在不等于合理,这其实都是智商税。
你还不知道装修公司怎么收智商税?来看:
傻子不够用?一年卷走1000万,装修公司咋做到的?套路其实很简单,但……「一周热点」070
都是智商税!这家装修公司用了5个套路,全国骗走几千万!「一周热点」067
市场基础4:
小厂和小店生存环境恶劣,你没得选……
能拉动价格下降的,只有消费者用人民币投票,死活不买。
但橱柜总要用,没有本地小店的大量供应所谓品牌橱柜的高价是没法被拉低的。
可惜的是,这些年房地产市场发展陷入怪圈,一二线城市不仅住房价格超高,商用价格也贵的离谱。而且,很多原本房租低廉的小市场都被拆了。
一些小店虽然店铺没被拆,但在一轮一轮的环保风暴下,工厂却关停了。
品牌橱柜死贵我也知道,但小店小厂都死绝了,我也没得选啊!
遍地都是「并夕夕」确实不是啥好事,但如果拼多多不在了,淘宝可能也就没了。
如果不想生活在被天猫和京东统治的「高贵」社会里,比万能的淘宝还要低一档的拼多多没准才是真正良药!
套路还是那些套路。
把自己伪装得高大上一些,按高大上的方式定价,筛选能付得起高大上价格的人群,继续正向循环。
玩不下去的时候,可能就跑路了。
定制家具也会跑路吗?当然!详见:
定制家具还能买吗?尚品宅配榻榻米甲醛超标19倍,被爆加盟商卷款跑路!|「一周热点」043
| 最后说下我的选择和结论:
如果真的没有小店小厂可选,可能我也就3000元一延米了。
但只要有小店小厂可选,我肯定从最便宜的开始往上过,一层层筛选材料、工艺。
所以,最终我做了5米多的橱柜,总价不到5000元!

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