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装修日记-配客户参观正在装修的别墅

发布时间:2019-04-29 17:32 作者:长沙装修公司 来源:未知 点击: 字号:

装修日记-配客户参观正在装修的别墅
陪客户在小院南山参观正在装修的别墅。
还没进院子,客户就说你们的门贴很显眼,之前来看房子的时候就看到过,不过没有进去看过。
工地正在做木工的尾声,就是吊顶、衣帽间衣柜橱柜鞋柜、酒窖的木工都做好了,下一步就是油漆了。
在没有特别工期的情况下,装修一般都是按照顺序施工,如果需要赶工期,在预定的时间内装修出来的话,那么就需要交叉施工,这对流程化管理很有考验,那么能做好预定工期内的装修,说明他的管理水平还是可以的。
客户参观工地,现场的秩序和环境是第一印象,到处是装修垃圾、工人穿衣服没有章法的工地容易给客户留下不专业的印象。
有的装修公司会有专门的保洁,随时随地的清理现场的装修垃圾,确保装修施工环境干净。
这一项的开支每个人一个月五千左右。
参观的客户有明显的两种。
一种是要求看正在施工的工地,这样的客户是想看工艺,看隐蔽工程。
一种是要求看装修好的工地,这样的客户是想看装修出来的整体效果,毕竟正在施工的工地是无法想象出来效果的。
很多时候客户可能是两种都会看。
在院子里聊天的时候,客户提到打算选东芝的空调,新风可能是霍尼韦尔的,因为自己的朋友是做这个的。
正在装修的这家客户用的是日立,隔壁一家用的是大金。
这些品牌在别墅装修领域用的都比较多,日本在氟机方面的制造水平世界领先,这跟环境和能源有关。
还有一种是水机中央空调,上次一个客户是800多平米的双拼打通,用的是特灵的水机中央空调,欧美在水机中央空调方面领先世界,以特灵、开利、约克、麦克维尔这几个品牌纵横全球。
通常客户参观的时候还会提到看什么风格的,比如有的客户想看法式轻奢装修风格,那么有的装修公司就没有。
没有怎么办?
那可以借。
成交是个系统工程,能够接洽上是第一步,见面看工地,如果工地看不上,看的不满意,接下来连设计的机会都没有。
能够看上呢,可以获得设计的机会。
在这个过程中又会淘汰几家公司,客户可能看不上设计,设计也是很有技术含量的,高手设计师和普通设计师的方案一看差别就很明显。
来到报价这一步的时候,业主从最初的多家装修公司一般还剩两三家公司了,从价格上又会淘汰两个,谁能跟客户签约就有结果了。
对于一个业务员来说,一年能做四五百万的业绩,算是不错了,能做六百万乃至一千万之上,那很优秀了。
对于一个装修公司来说,做到两千万的年产值,已经是可圈可点了,向上海尚层那样一年做十几个亿的,还是不多。
当然,能做多大,跟老板的格局也有很大的关系,比如你手下有多少优秀的设计师、有多少优秀的项目经理、管理水平咋样........
客户在小院南山看的很仔细,问的也很仔细,比如板材是什么品牌?产地是哪里?
除了现场解答之外,我给客户的微信推送了一篇我写的文章,就是关于板材的,对原木板材、实木板材、密度板、大芯板、刨花板、木工板、生态板、爱格板做了一个科普。
原木是一棵树砍下来,主干用电锯切开的板子,这是原木。
通常装修领域的实木板材是指接板,因为原木的物理特性不适合直接制作各种柜子,而品质不错的指接板就很适合,也是原木加工而来。
你仔细看两块板子拼接的地方有槽口v字形咬合在一起的,基本就是指接板,在别墅装修领域用的比较多。
实际上工艺如何,客户一看现场的秩序就懂了。
看了一个小时,又去了客户的房子,剩下的就是助理量房,设计师现场沟通客户具体想法。
接到一个电话,一听就是老乡,说是在网上找到我的电话的,聊了二十多分钟,客户在这边做水果批发生意。
新疆的苹果、哈密瓜、大枣、西瓜、香梨、葡萄....知名的很多,客户有比较成熟的供应链和客户渠道。
别墅去年交给了一家装修公司去做的,做到木工的时候,装修公司人找不到了,听说是资金出了问题。
受损失的不止客户这一家。
客户的意思是希望我能接手继续装修。
我跟客户约了时间去现场,公司的工程部包括设计师都会过去,去做一个综合评估,看之前的土建、基础装修和木工做的是不是过关,有没有什么问题,未发生的工程量,来决定接下来的合作。
具体见面等客户从上海回来再说。
胖子的瓷砖店最近在搞活动,活动做完打算正式进驻抖音,准备见面具体规划一下,要做就做好。
市场变化很快,及时上车很关键。

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