今年有多少朋友已经或准备退出装修建材行业的?

 装修问题     |      2021-03-20 15:55
对于此类问题,个人感触颇深。借此说说自己之前在家居建材终端的血泪过往,希望给准备或者已经在这条路上创业的朋友一些弯道经验。
2014年,新婚大喜,许诺要给妻子一生幸福。婚后举家前往昆明,开始了自己悔不当初的创业之路。当时太过急攻心切,在当时很是偏僻的昆明西山区的草海隧道旁边的一个正在搞开业促销的商场选了两个店铺,草草准备后就开始了木门和定制家具的终端经营之路。
理想丰满,现实骨感
这个商场不但偏僻,商场的运营也是一塌糊涂,基本都靠商家自寻出路。当时的自己才从学校出来,昆明又是一个陌生的环境。半年后,现金流出现缺口,各种不顺开始接踵而至......
在这样的严峻条件下,我迫切需要一些大单或者工程单来为自己杀出一条血路,以扭转不理的局面;殊不知正是这急于求成的心态成了压倒自己最后的稻草,我把所有的资金都贴进去了,还欠了近百万的外债......
回款无望,幼女嗷嗷待哺,又疲于应对家里无休止的争吵;自己一度编织了许多自己所认为的善意谎言;谎言说一次内心的压力就增加一次,直至最后的心理防线的全线崩盘;自己开始消沉、寡言、外出甚至想过不归路...
我想自己的这段经历,诸多创业不顺的朋友,或多或少都有类似的感受吧!
笑着活下去
2020年又是举世不遇的灾难年,全球陷入新冠肺炎的疫情危机,全球经济陷入空前危机。外贸、制造业、旅游、餐饮、住宿、娱乐等几乎都是瘫痪状态,家居建材行业也深受破坏性影响。
亲爱的朋友,如果你的实力已经不能支撑你对这个行业的热爱,坦然地接受现实。暂时停下来,保障自己及家庭的正常生活才是关键。
如果你还能坚持,请你好好总结目前自己所处的环境。目前整个家居行业都弥漫在迷茫和无望之中,这对习惯坚守传统商业模式的家居建材行业从业者来说,无疑是致命的。我们都知道没有一种模式是亘古不变的,但是事物的本质不会发生改变。今天的中国商业深受互联网的冲击,商品的交换场景和方式都深受它的影响,如果你依然固执在传统的家居商品买卖模式下,你依然还是靠坐店、发传单、搞打折促销、工厂团购、行业联盟等老旧销售方式,未来对你来说无疑是灭顶之灾。
此情此景,唯有转变思维模式,你才能跳出行业困境,笑着活下去。我一直信奉一句话,机遇与昆明并存,在不确定的未来,一切皆有可能发生。
未来的家居建材行业:
行业转型带来的结构性调整:
家居终端进一步被新销售模式瓦解;
单一家居品牌的生产举步维艰;
终端卖场向多元化发展;
场景化的销售模式;
行业整合重组;
传统渠道模式进一步被质疑;
综合卖场将进一步向二三级市场推进;
人才结构发生改变;
未来的家居行业,你一定会看到很多新的商业模式抖音、视频直播等都会用在家居建材的终端销售上。店面的配置也不再限于店长、设计师、销售员等单一的模式,它会很多你想不到的方式出现。如果还在依靠传统的销售模式,靠通过坐店、团购、客带新等方式来销售你那些廉价的单一产品,注定是一场失败。今天的顾客更多在意的是质量、服务、体验、细节和创新。
  
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