为什么小米这么便宜,而华为这么贵,两个却都能火起来?

 生活杂谈     |      2020-10-21 17:25
您好!这个问题其实很容易就能明白了,最为核心的是小米和华为的在产品定位上是不一样的。我们都知道,小米品牌诞生一来就是靠着主打性价比,成为国民神机的。无论哪一代产品发布都会带有很高的话题性,而且第一代小米发布的时候,还因为颠覆了国内整个手机市场,把高企的旗舰手机一举拉到了1999元,而迅速占领了优势的市场地位。

小米
小米成本的精髓就是把价格压得够低,以接近成本的价格让每一位消费者都能买得起高端手机,从而享受到科技带来的生活之美。只是在这两年小米在发力高端机市场,所以我们觉得小米手机越来越贵了,但即使是这样,小米依然在目前市场上性价比最高的手机品牌。另外,小米是一个极致的方案整合商,基本在核心技术研发上是缺失的,成熟的供应链导致很难与友商们进行差异化竞争,所以价格成为自己最为拿手的也是唯一的核心竞争力了。
再看华为。其实华为分为两个手机品牌,一个是华为,一个是荣耀。荣耀作为华为主打性价比市场的品牌,在定位方面其实跟小米非常接近的。所以要说华为也是有便宜的机型,只是我更多关注的是华为的高端机型,比如P系列和Mate系列,因为身上的光环太过于耀眼,所以大家习惯拿这两个型号来与其他品牌进行对比。就跟很多果粉喜欢拿iPhone跟安卓的千元机比性能,选择性忽视安卓的高端旗舰机型。
华为在打造P系列和Mate系列的时候就是为其定位的是高端机型,在其身上赋予了更多的自研黑科技。比如每年发布的麒麟旗舰芯片,以及全球最顶级的拍照手机,这些都是华为实力的体现。P40系列让华为站在全球拍照最好手机的宝座,Mate40系列让华为成为手机自研技术的集大成者,这些都是友商们包括小米所不具备的竞争力。如果不是近年的制裁,华为的麒麟芯片将有可能成为全球出货量最大的高端旗舰处理器。
另外,在手机策略上华为还是以机海战术著称,市面上铺货的手机型号以华为的最为丰富,基本上覆盖到了所有的需求用户。借着强大品牌营销能力和手机出货能力,让华为成为全球出货量最多的手机品牌。这也是为自己高端机溢价的背书,而且用户对华为高端机卖高价是非常认可的。
所以我们可以看到,小米和华为是差异化很多的品牌策略。小米主打的是极致性价比,而华为主打的是自研技术和品牌影像力。在用户群体的覆盖上也就有所不同了,小米的用户更多的是追求性价比的低价值用户,而华为的机海战术则是覆盖了所有的用户群体,所以我们可以看到小米手机是国内销量排名第四的品牌,而华为则是全国乃至全球销量最高的手机品牌。
  
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