弹个车买车靠谱吗价格合适吗?

 生活杂谈     |      2020-11-19 22:10
弹个车买车靠谱吗价格合适吗?
分析弹个车新零售模式和4S店经销商模式,以及在两种模式下购车的优势侧重,从而匹配不同用户需求,给出客观建议。
二者最本质的区别在于,4S店是经销商模式,而弹个车是新零售模式。由于两种模式出现的时代背景不同,他们所对应的用户需求也不同。接下来,笔者将从两种模式在国内的起源来讲讲二者的区别。
4S店是我国汽车产业发展初期引进的国外销售模式,在此之前,国内汽车厂商曾尝试代理销售和厂商直营,但由于代理销售无法满足用户对于汽车使用、保养和维修等需求,直营模式又由于成本过高而无法覆盖更多市场和人群需要,1998年,广本、别克、奥迪在国内建立汽车品牌专卖店,即如今的4S店。之后这一模式得到广泛推广,并成为主流的汽车销售模式。
4S店的诞生,是国内汽车市场逐渐成熟,消费者需求爆发,同时开始对产品、服务提出更高要求的背景下产生的,4S店并不仅仅承担销售的任务,而是与厂家一同为消费者提供售前、售中和售后的全程服务。4S即整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。
与4S店经销商模式同时爆发的,还有分期贷款模式。为了刺激用户消费,汽车厂商与银行合作,推出汽车消费信贷,为有部分积蓄、且工资收入稳定的人群提供分期贷款,满足无法通过全款买车用户的需求。此后,国内汽车市场迎来了高速增长期。
相比而言,以弹个车为代表的汽车新零售模式出现时间较晚,在近几年才开始爆发。弹个车2016年底创立,当时电商不断颠覆传统的产品销售方式,线上交易成为市场主流,但汽车作为大宗商品,重体验和售后,且不同经销商对产品的定价不同,跨区域销售存在物流运送等难题,多种因素作用下,汽车电商实质上仅仅是为4S店引流,而无法做到真正的线上交易。
弹个车依托母公司大搜车的车商基础,迅速建立起了覆盖全国的线下门店,且深入低线城市下沉市场,以强大仓储物流系统为支撑,弹个车实现了真正的线上交易,将车卖到了全国各地;与此同时,弹个车也针对消费者需求引进了新的金融购车方案,即汽车融资租赁,这是一种比传统分期门槛更低的金融购车方案,通过互联网大数据进行购车资质审核,首付租金可以低至1成,能够满足传统分期无法覆盖到的用户群体。而这也正好契合了当时的汽车行业发展需求。2018年,国内汽车市场也出现了28年以来的首次销量负增长,国内汽车市场由增量市场转变为存量市场,开发新用户刺激新消费成为这一阶段的新任务。
由于弹个车新零售模式更注重线上交易,线下门店相对于4S店更轻,因此其线下销售网络迅速扩张,目前已经覆盖全国2000多个区县。
综合而言,弹个车是现代需求催生的一种新模式,线上交易简单快捷,其融资租赁购车模式降低购车门槛,对于缺乏购车资金的用户更合适;但如果消费观念相对传统,手头资金较为充裕,且更注重在线下购车体验,4S店会更适合。
  
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