长沙装修报价:0731-528899367 / 1587386754

生活杂谈

当前位置:主页 > 装修资讯 > 生活杂谈 >

芝华仕、顾家、左右、A家、斯可馨,沙发五巨头“论持久战”

发布时间:2019-09-07 15:46 作者:长沙装修公司 来源:未知 点击: 字号:

  在中国沙发领域里,大部分市场都被行业大品牌瓜分。他们不仅在产品和品牌方面竞争不断,在营销和电商方面也一直明争暗斗。近年来,在行业发展的推波助澜下,竞争态势出现了新的变化,开始摆脱同质化竞争,上演差异化竞争,各显神通。
  以芝华仕、顾家、左右、A家、斯可馨五巨头为例,中国家居业第一新媒体“泛家居圈”将从产品、代言人、电商等方面论沙发五巨头的持久战。
  沙发五巨头
  芝华仕黄敏利
  1965年,黄敏利生于福建省泉州市南安县。早年到香港打拼,起初在香港电子厂做工人,工作勤奋,人也聪明,后来被提升为厂长。就在他感到已触及职业天花板,考虑转行做生意时,门槛不算太高的家具行业进入了他的视线。
  1992年,黄敏利与独立第三方合营伙伴欧阳艳华创办敏华沙发,二人各持50%的权益;1995年7月,欧阳艳华将其权益出售给黄敏利,黄敏利其后成立敏华实业有限公司(敏华控股前身),时任总经理,成为敏华沙发唯一拥有者;
  2004年11月17日起,任敏华控股有限公司董事局主席、总裁兼执行董事。
  敏华控股最初在香港从事家具贸易、批发生意,后来黄敏利发现做家具零售的现金流比较好,所以他很早就在香港开办了家具零售店。随着敏华控股的生意日渐做大,黄敏利利用自己在深圳的积累,在横岗开了第一间工厂。
  2015年3月6日,敏华集团投资5亿元打造的淘美居中国全新家居O2O电商平台——淘美居(Taomeiju.com)正式上线。黄敏利认为:目前主要的消费市场都是80后、90后这些年轻人,上网搜索已经成为一种习惯,因此“线上线下结合是家居未来销售趋势”。
  淘美居与其他电子商务平台直接砍掉中间渠道商运作模式不同,前者将全面整合五星级家具卖场和实力雄厚的经销商等优势资源,提升用户体验和满意度。该平台的主要目的,是从线上往线下家居卖场引流。线上线下的完美结合,芝华士占据的市场份额只能让其他沙发企业望尘莫及。
  目前,芝华仕品牌的功能沙发销售占公司业务总量的95%,年产量达到111.6万套,运营网络横跨亚、美、欧、澳四大洲。在功能沙发这一细分市场,敏华控股是无可争议的领导者,其在美国这类发达市场,占有率也挤进了前三。
  敏华有如此成就,离不开黄敏利敏锐的市场嗅觉,有效的审时度势与果敢迅猛的行事作风。如此才干,实在令人惊叹。
  顾家家居顾江生
  他用了6年时间,以每年翻一番的速度,将一个名不见经传的家族式小沙发厂,打造成中国沙发的领军品牌。 这个不太善于言辞的企业家,以一种低调、平静却不容置疑的口吻表示,他要在下一个5年内,将15亿变成100亿。
  怎样的六年,能让顾江生夸下如此海口?又是怎样的六年,让顾家家居能够一举成为业界的领导品牌乃至世界的品牌?
  2000年,顾江生带领着年轻的“顾家工艺”一路跌跌撞撞地向前摸索着。一个偶然的机会,他从朋友那里得知展览会是一个直接面对客户,快速推销自己的良好途径。从上海国际家具展到东莞国际名家具展,从德国科隆国际家具展到新加坡国际家具展,顾家工艺的足迹遍布全球。随着企业的发展和国际知名度的提升,顾家工艺这艘起锚于中国的家具航母,正扬帆启航,朝着“三年内成为世界品牌”企业战略目标奋力前行。
  顾家工艺是作为家具市场里的后起之秀,以黑马的姿态在十余年时间里迅猛发展,顾家沙发销量节节攀升,内销稳居全国榜首,出口在全国也是名列前茅。不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海;看似偶然的成功,背后必然付出巨大的努力。顾江生以卓越的洞察力、超凡的胆识与魄力完美诠释厚积薄发的必然性。
  人生如梦,六年弹指一挥间,看顾江生独门绝技弹指神功,再铸就顾家辉煌!
  左右家私黄华坤
  1986年,黄华坤开始了他的创业之路。自己掌握核心技术,朋友负责市场,至于资金,是父亲卖掉家里的牛得来的8000块钱。创业之路艰辛无比,才20岁的黄华坤,经历了常人难以想象的磨难。
  1987年,黄华坤与合伙人一拍两散,开始单干。好景不长,1989年3月26日早晨,一场无妄之灾降临到黄华坤身上,整个工厂被大火烧为灰烬。除了身上的衣服,黄华坤再次一无所有。
  1989年,黄华坤再次白手起家。
  1995年,注册左右家私商标,黄华坤总算出人头地。重重磨难之下,黄华坤化茧成蝶,涅槃重生当如是。时间与岁月让黄华坤终成金刚不坏之身,这是岁月的洗礼,亦是馈赠。
  今年已经48岁的黄华坤,在深圳已经奋斗30年有余。他说:所谓的出人头地,不仅是自己摆脱贫穷,过上有车有房的舒适生活,还应该带动更多的人用双手去改善生活,创造幸福。穷则独善其身,达则兼济天下。左右家私将秉着传递爱、幸福的理念,为千家万户带来更好的产品。
  A家家居吴卫臣
  从做家具夹板开始,到做家具材料的烘干,吴卫臣逐渐接触到了家具大企业,与他们的合作逐渐频繁起来。2005年的一天,吴卫臣意识到机会来了,毅然决然地,他来到了大岭山,开始做起家具半成品的生意,与早期积累的大客户进行直接对接,一个美好的蓝图在吴卫臣的脑海中渐渐形成。然而,由于外销持续低迷,部分企业和经销商在艰难中爬行,第一年,吴卫臣的企业就亏损了500多万。
  第一年就亏了500多万,要说不慌张是不正常的。但是吴卫臣却显得很淡定,他说:“说实话,我当时没有慌,因为在梅州的生产基地,我拥有四五个厂房,而且运作得不错,有足够的资金支持”。吴卫臣的自信来自于当时有大岭山做前台,梅州做基地,两地既密切联系又不断互补。也许就是这份淡定与从容,让他遇到困难能够不急不躁。
  凡心所向,素履所往,生如逆旅,一苇以航。正是这种不惧困难的个性让吴卫臣的每一次跌倒都化成他再度前进的勇气。2007年,金融危机开始波及到他的企业,吴卫臣立马对自身营销渠道、产品定位、设计研发等方面作了全新的认识,坚定了发展的方向,于2008年初注册了A家品牌,2009年,正式打开内销市场。在转型的过程中,他自身的观念、营销的策略,让他的企业以中低端产品成功切入了内销市场,取得了转型的成功。
  为了把A家品牌快速推向国内市场,赢取市场份额,吴卫臣加快了公司旗舰店的扩张速度。吴卫臣表示,A家的产品更新换代较快,品牌价值也随之升级。目前拥有旗舰店2000多家,并以家居概念包装旗舰店,使内销翻一番。此外,为使内外销平衡发展,吴卫臣及时“充电”,不断武装自己的头脑。他认为:危机中蕴含着商机,无论市场经济情况如何,消费需求总是存在的,只是企业多,竞争大,难以把握。他相信,赢家只属于随时准备着,能及时抓住商机的人。
  家具行业萧条的这几年时间里,中小企业对市场失去了信心,然而,吴卫臣却依然对市场持有饱满的热情和坚定的期待。在他看来,近两年都属行业整合期,既是行业最糟糕的时候,也是企业最好的机会。行业洗牌淘汰掉一大批缺乏竞争力的小企业,像A家这样具有雄厚实力的企业就可以在这关键时期抓住商机,赢得市场份额。
  斯可馨胡卫东
  在胡卫东看来,企业文化与制造对企业的发展起到至关重要的作用。他说:“我们的企业宗旨就是让员工过得更好,过得更有价值。家具这个行业,员工都是一些最基层的,斯可馨不一定要去做多么伟大的企业,但是一定要让员工过得有价值,让他们感受到这个大家庭的幸福。斯可馨渴望打造一种“家”文化和“勤”文化,这样才能凝聚人心,从而更好的促进企业的发展。”就是秉着这股凝聚力让斯可馨从创立之初的十几个人始终如一的投身于这场事业中,从未改变。
  令人钦佩的是,即使斯可馨如今已是名利双收,但是胡卫东依然坚持以制造为本,将更多的精力放在产品本身,而不是转而去投资其他产业以获取更多的财富。他说:选择做家具,做品牌,第一要点就是要踏踏实实,投入、生产、市场,各项因素都要相匹配,然后你才能承担起一个“大”企业的责任。
  2010年12月,斯可馨系列专卖店突破1600家: 8月,中国家具销售商联合会授予斯可馨“金牌合作伙伴”称号。2011年12月,斯可馨荣获中国家具协会授予的华东唯一一家家具优秀企业。12月26日,斯可馨连续5年被评为中国十大沙发品牌,斯可馨董事长胡卫东荣获2011中国家具十大企业家、2011中国家具楷模奖。
  针锋相对的品牌代言
  刘德华正式成为芝华仕头等舱沙发品牌形象大使
  2016年1月17日,芝华仕头等舱沙发于上海红星美凯龙浦东沪南店举行了一场隆重的品牌形象大使暨新品发布会,正式对外宣布品牌形象大使为香港当红艺人刘德华。天王刘德华的驾临,宣布双方之间的合作。刘德华作为华语乐坛和影坛的双料天王,在歌迷影迷心中的地位都无可争辩。如今成为芝华士新的代言人,标志着芝华士品牌实力的进一步增强。
  顾家沙发代言人张学友
  顾家家居在品牌宣传方面,通过聘请与公司品牌内涵和形象相契合的张学友先生作为广告代言人,加大品牌宣传投入,增强品牌吸引力;通过与国家体育总局训练局达成合作伙伴关系,提高公司品牌的美誉度和知名度;通过在全国各地举办“悍马中国行”活动,强化公司品牌的感染力、号召力;通过电视、电台、网络、杂志、报纸、公交车、公益活动等多种媒体传播渠道,提高公司品牌的曝光率。张学友“歌神”的称号并非浪得虚名,对于吸引消费者来说相当重要。
  左右沙发形象代言人杨澜
  幸福大使,杨澜,国际知名媒体人、企业家和慈善家,以其公众影响力致力于幸福力的传播。左右,28年来致力于幸福企业的实践,两者志向、气质不谋而合,携手杨澜,实现左右从行业领军品牌到大众高美誉度品牌的跨越。左右沙发“幸福不远,就在左右”的核心价值与品牌文化得到了最大限度的彰显。
  A家家居代言人陈建斌
  作为知名影视演员的陈建斌,个人荣誉可谓硕果累累。A家家居从2010年就开始与陈建斌进行商业代言合作,可谓明智之举。陈建斌的演绎特色较多集中于手握重权的一方诸侯或者是帝王,这无形中也对A家家居的产品品位产生了一定的提升。
  斯可馨沙发代言人范冰冰
  范冰冰,已经成为民众心中的一个神话。作为当前炙手可热的国际巨星,范冰冰与斯可馨的代言合作还是在2010年。甜美的品牌名称配上冷艳霸气的女王风范,给人一种奇特的美感。范冰冰的气场和声望对于斯可馨来说倒是大有裨益,至于现在有没有继续续约,那就不知道了。
  各有千秋的产品战略
  芝华仕沙发:功能为王
  芝华仕做的是功能沙发,它对外一直在强调品类差异化,这是它最核心的竞争优势。这些年,芝华仕得以成功发展,主要得益于它在品类差异化的定位,它在功能沙发领域基本没有竞争对手,整个细分市场是它在独吞。它对外的品牌推广不多,但一直强调品类差异化,它的知名度是从终端渠道做起的。
  顾家沙发:全体系平衡发展
  顾家的优势是企业已经形成规模化。产品从现代时尚沙发延伸到功能沙发、软床等软体一体化,市场渠道也从一二三线市场布局到四五六线市场,这种规模化使得它在上游采购与经营管理都更有成本优势,而最终表现在市场上就是价值优势。
  左右沙发:品质为先,理念为本
  左右则是品质化优势。这么多年来,左右也没做别的事情,就一直专注于做沙发这么点事情,品质一直做得不错,它在终端市场沉淀的就是经销商与消费者对它的品质口碑。而且,左右首创了中国情景客厅文化,一直引领中国客厅文化发展。
  A家沙发:重点明确,主抓布艺
  A家沙发经过多年的积淀和发展,尽管也形成的比较健全的产品体系,但更注重于布艺沙发的产出和设计,在布艺沙发市场上占有一定地位。
  斯可馨沙发:专注设计,时尚新潮
  斯可馨家居自创办以来,不仅在家具产品生产中精益求精,专心于布沙发,始终不变对每一件家具的完美追求,秉承着“只为健康生活”的理念,将时尚、品质、健康的家具带到千家万户。在家具行业发展中更发挥着其举足轻重的作用。
  电商战绩
  芝华仕:O2O平台大放异彩
  Cheers芝华仕沙发母公司敏华控股为了适应市场发展变化的需要,第一期投资5亿元打造淘美居O2O家居互联网电商平台,构建家居品牌厂家线上运营,线下代理商保姆式服务,从线上往线下家居零售商场和专卖店引流的品牌导购销售平台。淘美居通过线上线下有效分工高效协同,线上集中品牌推广吸引广大人流向线下商场和实体店引流,为用户提供透明的价格,减少各种无效的活动营销,降低各种营销费用,实实在在让利消费者,有效树立大众消费品牌形象,从而打造一个创新型的家居卖场、品牌厂家、代理商、消费者多赢的家居闭环营销O2O体系。
  2015年“双11”以912亿元完美落幕,芝华仕沙发天猫旗舰店“双11”当天总销售额冲破7163万,较去年增长141%,并连续四年蝉联天猫“双11”功能沙发销量冠军、沙发单品销量冠军,战果累硕!
  顾家:电商发展顺风顺水,成效卓著
  顾家家居的沙发在天猫商城的销售上历史也已经很久了,发展根基十分扎实。2012年首次参与天猫“双11”,就一举拿下1天销售6500万元的佳绩。2014年,顾家家居不但拿下天猫“双11”全国家居品牌销售季军称号,而且凭借线上线下一体化模式,继续在网购体验方面加大探索,增加了线上全面展示、线下扫码体验等服务,实施了将线上利益合理分配给线下实体店等策略,皆获得成效。 2015年的“天猫双十一“网购狂欢节,顾家家居再创新高,销售突破亿元,连续4年蝉联软体家居排名第一。顾家家居旗下沙发、软床、床垫等全系列产品受到用户的认可与欢迎, 再次彰显了其软体家居领导品牌地位。
  左右沙发:后来居上,稳步提升
  左右沙发虽然进入电商市场较晚,但凭借高品质的产品和优质的服务发展势头强劲,在2014年的双十一大促中也取得了非常亮眼的成绩,数据与去年相比增长喜人。
  天猫销售额在“住宅家具”类品牌排名中进入前十,排名第八,比2013的第19名整整提升了11个名次;左右天猫店零点开卖后1个半小时,成交额突破500万元,早晨7点钟销售额就已突破1000万元,最终双十一一天实现销售额3000万元左右;客单价也有所提升。而在今年双十一,左右沙发天猫旗舰店成交额一度超过1700万!形势喜人!
  A家沙发:韬光养晦,步步为营
  A家家居在天猫和京东上的投入相对来讲并不如线下来得多。
  在培训上,每年都会定期进行经销商培训,吸引数百名经销商来到总部。在实业方面,A家全面进军高端软体家居开启互联网+新模式,28000平方米全新多功能工厂展厅惊艳亮相,所有系列产品店面全新升级,掀开A家快速发展的新篇章。相信随着线上的比重逐步增长,A家沙发也会在销售额排行榜上占据一席之地。
  斯可馨沙发:活动不断,惊喜连连
  斯可馨沙发在淘宝天猫也开设了旗舰店。并且在美乐乐等家居产品网站相应也进行了产品上架活动。全线营销斯可馨沙发,声势惊人。天猫双十一活动斯可馨线上线下联动,团结协助,互相助推,也获得了不错的战绩。
  沙发五巨头,各具特色各有千秋,但究竟在未来漫长的发展道路中谁将称雄?尚未可知!但这场旷日持久的市场争夺战,还在不断进行中。

相关文章Related Articles

如果您觉得本站还不错,就请分享给身边的好友吧


分享成功还有机会获得精美礼品哦