印刷年货产品开发的一些想法

 生活杂谈     |      2019-11-27 21:10
  今年的春节比往年来的早一些,线上线下以印刷品为主的年货纷纷开售。北京奇良海德2020新春福册、北京华联天桥盛世嘉年华新春礼盒、沈阳蜂快印推广的手撕纸雕日历都让人耳目一新,印象深刻。年年岁岁花相似,岁岁年年“礼”不同,故宫日历大火以后,类似产品层出不穷,有创意能力的印企当然不会错过这场盛宴,但如何在印刷年货大战中脱颖而出,做出年货爆品,印企还是要费一番思量。笔者认为至少要从以下几个方面思考。
  坚持内容核心,突出产品主题。和所有的爆款文创产品一样,印企在开发中必须坚持:“文化为核、创意为主、载体为辅”。故宫日历形式上看似简单,其实每年都由文物专家结合生肖主题,从浩瀚国宝珍藏中选择与当年生肖主题相关文物进行逐日解读,甚至日期节令的汉字也都是著名的碑帖集字。北京华联的新春礼盒则以“见怪不怪”为主题进行创作。形式上台历、对联、横批、福字、红包、游戏棋、皮影、冰箱贴等都是常见载体,但都紧紧围绕老北京地域特色的天桥文化主题。人民网认为融媒体时代,媒体依然要坚持“内容为王”,印刷文创产品作为文化载体也不例外。

印刷
  明确市场需求,挖掘产品亮点。在这个举国强调供给侧改革,产品极大丰富的时代,想当然的闭门造车后患无穷。美国著名投资人查理·芒格说:别兜售你自己不会购买的东西。想进入这一市场的印企必须做充分的市场调研,至少可以用数字印刷的方式打样出来,问身边的人是否喜欢。印企在开发前就要要想清楚,这些印刷年货要卖给谁?个人、家庭还是企业?个人买来多为自用,家庭消费要有互动,企业采购多是赠送。家庭互动就有知识学习、亲情游戏、手工参与等。企业采购更多的是福利或助力品牌推广,那就要在产品设计中留足给企业放个性化品牌形象的地方。
  立足自身优势,畅通销售渠道。多数印企是按照加工生产为主要方式组织起来的,核心是印刷服务,而年货类文创产品对销售能力要求较高,一般印企销售能力有限。特别是针对时效要求较高的年货产品,更要有一定的市场推广能力。仅仅靠门店销售或简单开一个淘宝店、微店,销售量有限。与第三方合作是一个好办法,比如化妆品品牌大宝SOD蜜,开始就是一个校办工厂的产品,东西不错,但一直销售平平,自从授权第三方专业机构承销以后,很快就全国范围内“大宝天天见”了。沈阳蜂快印代销的个性化定制纸雕日历也是这个思路:专业文创机构研发并大货生产,加工中心个性化定制,千千万万位于商业中心的图文店出样销售。如果配上他们研发的门店软件小助手,可以做到报价、展示,一键直达客户。
  
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