课程顾问是做什么的,做课程顾问以后有前途吗?

 生活杂谈     |      2020-02-08 17:08
  有。
  教育行业是你选择就不会后悔的。
  而做为一名课程顾问,只要你足够努力,你的人生风险会小很多。
  比如面临失业的风险。
  比如面临中年危机的风险。
  比如面临转行的风险。
  比如面临换岗的风险。
  比如面临没钱的风险。
  都会小很多。
  除了能够减小风险,还能最大化你的综合收益。
  你能获得销售技巧,然而学会销售的人都不会太穷。
  你不得不每天坚持学习,课程顾问即是“销售”也是“老师”,必须饱读诗书。
  你的言行举止都会得到提升,毕竟是一见面定生死的工作,更好的口才、更好的礼仪、更佳的形象。
  你的人品和习惯会更加完善,对家长负责、耐心细心,课程顾问毕竟是靠口碑吃饭的。
  你的综合知识储备会提升,因为你接待了大量各行各业的家长,咨询过程中能够吸收很多新鲜的知识和故事。
  你的人生阅历会极其丰富,冲标的刺激、没达标的挫折、销冠巨星光环、业绩低迷的人情冷暖。
  你的工资会比90%的同龄人高,没错,就是90%。只要你是合格的课程顾问,刚毕业半年月入过万很正常。
  你的工作不会被鄙视,同样是销售,你觉得课程顾问和保险业务员,哪个不仅不影响你成立家庭,反而对今后结婚生子有好处。当然不是说其他行业不好。
  你有了孩子,孩子也有福利待遇,机构给员工子女提供课程、你常年的教育知识让你育儿有方。
  还有很多,总之,如果你已经决定了做一名课程顾问,永远不要问这个工作有没有前途。
  教育行业、课程顾问永远有前途。
  而你就不一定了。你不努力,换10个行业也没前途。
  好,那么具体的,成为课程顾问后,具体有哪些前途?
  1、资深销售
  我有很多朋友,三四十岁,有的创业做过老板、有的做过高管,又回到基层的课程顾问岗位,专心致志做业绩。
  其实管理和老板真的没有做一个课程顾问开心,甚至还没有一个销冠赚得多。
  你看这次疫情,一线的课程顾问大门不出二门不迈,还能拿着工资,根本不用太过于焦虑。
  老板就不一样了,全国的老板都急死了。吃不下睡不着的,没人给他招生,他还要养着员工,要命了。
  很多时候,管理者和老板都是生活不如狗的。操心费力、里外不是人、还赚不到钱,一不小心赔个倾家荡产。
  所以,如果你没有做管理、创业的想法,那么就踏踏实实地精进销售技能、累积客户资源,专心致志做业绩,也是非常好的一条出路。绝对不用担心找不到工作,不管你年龄多大,你业绩摆出来,各个机构都抢着要。
  很多的中年销售,手上资源特别多,每天不用打电话,和朋友喝杯咖啡吃顿饭就有好多个转介绍。每个月也是两三万到手,日子很滋润,也不用管太多杂七杂八的事情。
  2、管理路线
  当然,很多人天生就不是受制于人的类型。一线再轻松、赚的再多,他也更加享受管人的感觉。
  如果你认为自己是一个适合做管理的人,那么你就要能力更强、更加辛苦了,你除了需要把业绩做到顶尖,还要花时间学习管理,更要花时间争取机会实践管理。
  管理是比课程顾问更加考验天赋的。
  市面上不是有很多领导力的相关书籍吗,告诉你说领导力是可以复制的,其实比较难。
  好在,教育行业的中层管理都不是很难,比如校长、销售主管这种岗位,就是要求你:首先必须是团队的“头狼”。什么是“头狼”?就是自己手下哪怕没有任何销售,也能独自一人做一个校区业绩的。其次,跨部门沟通协调能力强一些,直白一点,会“开会”的。有很多的销冠为什么不适合做管理,开个会都不会。别看开会如此常见,真的是一个人核心领导力的体现。有的会开起来你觉得意义十足,有的会让你想杀人或者自杀。其他的就是情商高一点,勤奋一些,和领导关系好一点。
  往上,想做高管,那你过往的战绩和你的人脉就占核心作用了。这里必须说一下,教育圈子真的很小。所以人品很重要!教育圈子,你过了两年换个工作发现有认识的人,过五年换个工作又有认识的人。所以,千万不要让自己的职业生涯有任何的污点,会非常影响你的发展。
  比如职场恋爱,我见过能力强的人,已婚已育校长和女顾问搞婚外情。人和动物的区别就是人要有理智。给到各位的警告就是,理智对待男女关系。职场是用来工作的。
  比如为了冲标自己刷卡,为了拿提成自己刷卡。这种的抓出来基本以后圈子里没人敢用。千万不要做这种事情,钱是赚不完的,诚信却可以被消耗完。
  比如对人不对事,做些小人的事。教育行业圈子小,三十年河东三十年河西,我见过之前为人处世横行霸道的空降校长,对销售主管各种精神虐待。后来,那个销售主管发展非常好,那个校长不知情的情况下后来投简历到主管的机构,直接一句话就被PASS了。不是不报时候未到。你不要欺负别人,当别人欺负你你也不用着急。时间会证明一切。
  另外就是业绩,想做高管必须证明你让你之前的老板赚了多少钱。所以,所有的管理都是建立在业绩好的基础上才有可能有机会,如果你谈单都不会,升职加薪就别想了。
  前三年把业绩做好,最好连续销冠。后面的路会好走好很多。
  3、自主创业
  你知道开机构赚钱,你有机会、有资金也可以自己开。当然,建议在40岁之后再考虑这个问题哈。因为你的人脉、经验、资源、钱都不够的情况下,基本开起来就是赔钱等关门,成功率低的可怕。
  如果你的业绩很好,你的能力很强,你十几年的教育行业积累了大量的资源和人脉,那么40岁之后做个老板创业也不是不可以的。
  只要中国存在一天,教育行业就会生生不息。
  请大家坚定信念,抓紧时间,把握机遇,努力拼命做业绩,时间千万不要浪费。
  
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