问一个问题:“利润是什么?

 生活杂谈     |      2020-02-12 23:13
  “问一个问题:“利润是什么?”
  你会发现你对它一无所知。
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  大家可以花时间去想一想。
  其实有很多的概念,当你不去细究的时候,你好像知道它代表什么。但是当你去更深刻地追寻其内涵和本质与整个社会的关系的时候,你会发现你对它一无所知。
  当你只作为一个点而存在,一个较低纬度的思考者而存在的时候,你是没办法站在更高维度全面的整体的来看待这一个点和全局之间发生着怎么样的联系。
  我今天就想说这个概念,“利润与整体社会的联系”。
  很多朋友肯定会说“利润”这个这么简单浅显易懂的概念难道还需要去琢磨吗?不就是我一块钱的成本卖了两块钱,这不就是一元的利润了吗?
  没错,但是你只是站在了你的主观个人的角度来看你这个行为,你这个利润产生了,但对于你的交易对手来讲,他发生了什么?或者站在整个社会整体来看,这个交易促进了整体社会发生了什么变化?
  你赚的一元是否会意味着别人亏了一元?你亏了一元又是否意味着别人赚了一元?富豪拥有的几百亿上千亿的身价是否意味着其它人失去了这样的财富?
  今天我们尝试来理清一下其中的结构性联系。
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  首先,货币是计量单位。
  这一点我们在之前的文章里面有说过,有兴趣的朋友可以再找一下之前的一篇文章《贫富差距的财富流向之经济解释》了解一下。
  第二,所有的成本,追踪到最后都是人工成本。包括所谓的物料成本,最后都是人工成本。
  这其实也是一个常识性的问题,之所以被忽略,是跟我们平时的财务计算方式有关。举一个装修的例子,工头会把成本理解为第一,工人劳动的成本,第二,买材料的成本。再加上自己希望得到的利润,做一个总价,卖给消费者。但在事实上来说,当你追溯材料的成本,它的上游,也是人工成本+物料成本。比如说一块木头,那他有一个购买树木的成本,再加上他请工人的制造成本。那么树木那一块它的生产成本又跟他雇佣工人砍树养树我的成本挂钩,所以当你再往上追溯的话,那就包括了用电成本,肥料成本等,包括污染的成本,买地的成本。这个是一个装修工程的角度来看,不断的追逐你会发现所有的成本其实本质都是人工成本,这是第一个被忽略的事实。你把这个思路放在所有的产品成本上去看待,你就会发现它不同的趋势,成本是越来越低,还是成本会越来越高。如何去理解这个趋势的形成,这其中就包含了“议价权”每一个环节的人工,他对价格的“议价权”越高,则他的利润越高,总体的成本越高。如果其中的人工对“议价权”的能力越来越低,则这个产业或者这个物料这个东西,它的趋势是成本越来越低。怎么理解这两个方向?
  举例说:工业4.0,其中一个是智能制造。它会替代很多的人工,可以降低很多的工业成本,人工成本。那么在这个大背景上,工人的议价权,会越来越低。所以总体的形势上来看就是,工人的价值会越来越低,导致没有人去做这个事情。如果总体的市场份额总价不变,那么再加上成本降低,则利润会凸显。
  而多余出来的人力,会冲击其他的劳动力市场,比如说服务业服务员等还未有被颠覆性改变的产业,会降低总体劳动力市场的“不可替代性”。当然其中的因素是多种多样的,比如说工人可能有房子了,有车子了,那么它的,工作动力可能会降低。因为他,有很基础的生活了,他则不一定会再次为生活拼命劳动。所以这个时候变成你请她的成本和吸引的成本变高了,比如说现在的90后,可能家里环境都不错,这个时候他,很难去做高劳动高强度的事情。他肯定不会去做日晒雨淋,去当工人的工作,可能宁愿闲暇在家里玩游戏,也不愿意出去工作。那么从总体上来讲就降低了劳动人口,也会导致劳动力成本上升。
  再次申明一个简单的事实:“所有的成本本质都是人工成本”你只有看透了这个,你才能把握行业成本趋势,你把握了行业本质,你才能看到它的进步空间和方向在哪。
  第三,你的利润就是交易对手的成本。
  成本的问题了解清楚了,那你也要明白,你的利润就是交易对手的成本。决定你的利润高低是你的“议价权”高低,我可以找个时间来和大家聊一下“议价权”、不可替代性等,这些关联性的概念之间的实际应用。简单说,垄断,就是一个提高议价权的方法,所以垄断行业一定是高利润行业,一个互联网公司,你要看他最终能否成功,最主要的是看他有什么方法去垄断一个小的专业范围。垄断不一定是大公司才能做到,举一个简单的例子。指纹识别,是现代智能手机的一个非常重要的功能模块,谁可以在这个地方做到它又小又快又精准又安全,那么他们提供一个良好的体验,只要这个小团队可以在这一块里面做到世界第一,远远甩开第二名的水平,那么你可以说它就垄断了智能手机指纹识别模块的最佳体验。如果上游的格局,是很多很多的智能手机厂商,那么反过来他是唯一的稀缺的,而智能手机品牌是多的,所以,它有很强的议价权,很简单,因为没人跟它争。反过来,大家都在争夺他。
  第四,利润的高低,代表价值创造的能力高低。说到“价值创造”这四个字就比较虚了,虚在价值判断是非常个人主观而违心主义的,所以我想更明确一点的来讲,就是代表你来到这个“社会价值工厂协作集体”里面分一杯羹的“能力”有多大。?
  这个听起来就有点意思了。
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  要创造价值只有两条路径;
  一,改变人的认知。
  二,提高效率降低成本。
  请注意,我这里说的是创造价值,而不是说如何获得利润。一个蛋糕如果已经没办法再,继续做大了,那么要分得更多的份额,就是一个零和博弈。但如果一个蛋糕可以继续做大,那我们就在说这是一个,价值创造。
  价值创造和零和博弈是分蛋糕的两种方式,两种思路。这两个概念说起来就比较有内涵了,我希望有时间的话再详细的分享。还是回到,一开始的标题。
  “利润的概念”。利润是什么?
  我们要了解几个关键点;
  一个企业有利润意味着什么?
  平均利润是什么概念?
  利润和经济社会整体,是什么样的关系?
  一个企业或者单位,如果他创造了利润,只有两个原因;
  第一、他创造了价值(改变认知或提高效率降低成本)
  第二、他分得了更多的蛋糕(获得特权,获得核心技术,更强的资源整合能力,政府关照)
  所有的生意人企业家本质上都在往这两个方面去做。
  当我们说一个人是企业家的时候,他更多的是在创造价值。
  当我们在说一个人是生意人的时候,其实它更多的是在搞关系。
  下次有空的话我会说一下,他们关系怎么搞?第二企业家价值如何创造?
  第三,当经济处于零和状态,比如说GDP增长较慢或者不增长的时候,你的高利润意味着垄断,意味着你更多的分配资源的能力。当经济处于增长状态的时候你也可以分清楚你的利润来自于价值创造?还是资源分配。
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  所有的劳动者都是在做价值创造,所有的特权管理者都是在做价值分配。
  村民养牛养羊种菜是在做具体的资源价值创造,
  土匪拿枪管理和组织大家,这是在分配资源。
  很多事说白了、说通了、说到底了都是常识。
  聪明的商人,抢夺珍稀资源,等着利润自己来,
  普通的大众,贩卖廉价劳力,追着现金到处跑。