为啥vivo高价低配的策略一直不改?

 科技     |      2021-02-22 21:59
只说OV,不说子品牌

为啥vivo高价低配的策略一直不改?
第一:因为面对的市场不同,面对的消费人群不同,OV的市场在二三四及以下线城市,县城,乡镇农村,典型的农村包围城市战略。。在用户比例画像中,大学及以上学历华为小米苹果都在25%左右,OV比例在11%左右,初中及以下学历OV是65%左右。。苹果小米主要在一二线城市,华为主要在二三线城市,OV主要在三四及以下城市。。下面几张图可以看一下。
第二:因为改了利润就低了,OV主攻线下,要给渠道商足够的利润,他们才愿意去开OV的线下店铺,尤其是三四五及以下线城市,乡镇农村,走两步一个OV店铺,但就是很少见小米的,因为傻子卖手机才卖小米,卖10部小米手机不如卖1部OV手机赚钱。。只说手机硬件利润,苹果的利润是30%左右,华为的利润在20%左右,OV的利润在19%左右,小米的利润在2%左右。
第三:营销,地铁楼宇广告满地都是,综艺节目千千万,OV两家各占一半,还有很多很多明星代言,这都是钱啊。。哪怕OV拿出这些营销费的1/3好好反馈用户,也不至于被人说高价低配。。
  
  • 上一篇:华为低端机卖到红米旗舰价,是智商税还是品牌值得?
  •  
  • 下一篇:为什么苹果手机只有一个系列?