社区团购的终局是不是团长被抛弃?

 科技     |      2021-03-31 22:07
不得不说这个问题很有前瞻性
我是滴滴旗下橙心优选的一名前BD,啥叫前BD,就是刚刚离职。
那么对于这个问题,我给的答案是肯定的。至于原因吗,很简单,过河拆桥,卸磨杀驴!
首先,我们从社区团购本意说起,社区团购,顾名思义就是以社区为单位的一种团购方式,最早的社区团购是以微信群接龙的方式进行的,那时候从业人员还不叫团长,就是一个小区的“中介”,他们有专门供货群,也就是我们说的渠道,他们通过自己的方式筛选出“合适”的产品,在群里进行接龙,我认识的团长就有六七年的传统团购从业经验,那时候基于信息不对称,从中间赚个不菲的差价。一般的从业者月入过万是很轻松的。
而真正以平台的形式发展起来的社区团购,始于三四年前,它的开创者与引领者就是如今社区团购的业界老大“兴盛优选”,兴盛优选起源于湖南长沙,是鼎鼎有名的芙蓉兴盛超市创办的,因为是创业型公司,所以他的发展不是全国性的,而且区域性试点型的,通过三年的时间做到市值百亿,是一家相当了不起的平台!
而社区团购真正火起来,还是“得益”于去年的新冠疫情,因为疫情封城封社区的原因,团购买菜成为大家的不二之选,一下子把社区团购推到了商业的风口浪尖!
其实早在疫情之前,社区团购就有过一次创业浪潮,只不过被无情的扼杀在创业的摇篮里!而这次新冠疫情无疑对这个社区团购行业起到了推波助澜的作用,在这特殊的环境条件下把社区团购推到了人们的眼前,也把它推到了资本家的“狼窝”里。
从2020年的二三月份疫情开始,以拼多多、美团、滴滴为代表的几家大资本,开始私下筹备调研、运作,直到8月份,多多买菜、美团优选、橙心优选相继以微信小程序为端口推出社区团购平台上线,打响社区团购的第一枪。
从各个平台发展的这半年来看,社区团购可谓是如火如荼,各大资本如腾讯、阿里、抖音、快手、今日头条、菜鸟驿站、大润发等都投身其中,想在在这万亿市场中瓜分一块蛋糕。
话说现在社区团购运作模式,无非就是依托团长的力量,借助微信群这个平台,以团长为中心,以社区为单位经营推广与买卖。以10%的佣金作为诱惑,共享甚至蚕食团长(超市、水果店、理发店、文具店、饭店、彩票店、足疗店……)的客流。
很多人说,社区团购将来会挤垮很多实体店的生意,这是必然的,因为社区团购平台现在涉及的产品类型可以说已经基本覆盖了我的生活全部所需,以至于很多商超老板说自己店内的营业额基本靠香烟支撑!
那么可想而至,在社区团购的未来发展和规划中,势必要商品服务全覆盖,也就是说,社区团购不仅要给消费者提供商品,还要提供服务,没有你买不到的,只有你想不到的,比如:家政、跑腿、教育……
回归楼主的话题,为什么我斩钉截铁地说,未来平台会把团长踢出局,因为前期平台需要他们“自主自愿”贡献自己的客户,一旦客户转移,再拉回来就没那么容易了,所谓请神容易送神难。
现在的团长还有利用价值,也还可以服务于目前的平台,而后期平台所提供的服务会远超过团长的能力范围,就需要专业的人员来做,那时候团长想不退出也力不从心了!
另外一方面,不知道大家注意没,各大平台已经开始在城市的每个角落投放自己的实体店(目前还是加盟形式)。这也就意味着未来的社区团购即使是单纯的商品买卖,团长也无法涉身其中,因为资本家已经开始垄断并分割市场。有前期客户大数据做支撑,所有的消费者终将成为平台肆意收割的韭菜,而前期还自诩有几分能量的团长,那是已经完全失去了对自己客户的把控,直至眼睁睁地看着自己的生意门可罗雀……
  
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